Comprare un hotel in Italia è un’operazione commerciale prima ancora che immobiliare: si compra un immobile, una licenza, un avviamento e, quasi sempre, una gestione già in corso. Trevi Elite Real Estate affianca acquirenti e proprietari nelle operazioni di acquisto e vendita di alberghi in Italia, dalla definizione del mandato fino alla firma dell’atto definitivo davanti al notaio. Le strutture migliori raramente arrivano al mercato aperto: circolano in forma riservata, e buona parte del nostro lavoro consiste nell’intercettarle prima che diventino pubbliche e nel mettervi in condizione di valutarle prima di impegnarvi. Per farsi un’idea del mercato, ecco la nostra selezione di hotel in vendita in Italia.
Aspetti chiave del nostro servizio
- Applicazione completa: il primo step è quello di assistervi con un processo di richiesta completo, assicurando che tutta la documentazione essenziale sia meticolosamente preparata e inviata.
- Ricerca immobiliare alberghiera individuale: VI aiutiamo a redigere e firmare un mandato di ricerca professionale. Questo documento che ha funzione di richiesta formale è fondamentale per delineare i dettagli della vostra azienda e specificare nel dettaglio le vostre preferenze.
- Ampia selezione di hotel: il nostro ampio database comprende un ampio spettro di proprietà alberghiere, comprese opportunità esclusive fuori mercato. Per ottenere l’accesso a informazioni dettagliate sulla proprietà, facilitiamo la firma di un accordo di non divulgazione (NDA), garantendo la riservatezza dei dati sensibili durante tutto il processo.
Che cosa definisce il mandato di ricerca
Il mandato è il documento che distingue una ricerca alberghiera da una ricerca residenziale, perché fissa in anticipo i parametri commerciali in base ai quali ogni struttura verrà valutata. Il primo è la categoria dell’immobile, che va dall’hotel cittadino alla struttura termale, dal resort costiero ai villaggi turistici. Il secondo è la posizione, intesa come bacino di domanda e stagionalità, non soltanto come indirizzo. Il terzo è la dimensione, espressa in numero di camere e in superfici accessorie. L’ultimo è la formula gestionale: rilevare una struttura già affittata a una società di gestione, condurla direttamente, oppure riqualificare un immobile per avviare una nuova attività ricettiva.
Definiti questi parametri, la selezione si restringe rapidamente, e le trattative che ne seguono restano riservate. Le fasi descritte qui sotto sono i passaggi formali in cui vi assistiamo. Se cercate invece il meccanismo completo, con i tempi tecnici, i documenti richiesti e gli obblighi di ciascuna parte, lo abbiamo descritto per esteso nella guida alla procedura per l’acquisto della proprietà alberghiera in Italia.
Lettera di interesse (LOI)
Se esprimete interesse per l’acquisizione di un particolare hotel, redigiamo una lettera di interesse indirizzata al proprietario dell’hotel. Questa lettera, viene supportata da un deposito versato sul conto di un notaio di fiducia, che darà credibilità e valore nel trasmettere il vostro impegno e le vostre intenzioni.
Due diligence approfondita
Dopo l’accettazione della vostra LOI, i nostri specialisti vi guideranno attraverso un approfondito processo di due diligence per una valutazione completa della proprietà.
Offerta di Acquisto Irrevocabile
A seguito di un esame positivo, redigeremo un’Offerta di Acquisto Irrevocabile. Al momento della firma, verrà versato un deposito in contanti, che generalmente viene identificato nel 10% del prezzo offerto, per garantire la transazione.
Accordo preliminare
Il processo avanza alla fase di accordo preliminare, dove si effettua un deposito di conferma dal 20% al 25% del valore della proprietà.
Contratto definitivo di vendita
La fase conclusiva prevede la firma del contratto definitivo di vendita, che avviene alla presenza di un notaio ed è ufficialmente autenticato.
Vendere un albergo
Chi vende una struttura ricettiva incontra la stessa riservatezza dal lato opposto: per l’acquirente è una barriera da superare, per il venditore una condizione da difendere. Un albergo dichiarato in vendita sul mercato aperto può creare incertezza nel personale, nei fornitori e nei clienti che hanno già prenotato, e indebolire la posizione del venditore proprio mentre tratta.
Per questo un incarico di vendita alberghiera si gestisce fuori mercato. La struttura viene presentata a controparti selezionate, di norma già titolari di un mandato di ricerca, e comunque soltanto dopo la firma di un accordo di non divulgazione; il nome dell’immobile, le planimetrie e gli indicatori economici restano coperti fino a quel momento. Da lì il percorso è quello descritto qui sopra, letto dall’altro lato del tavolo. Il nostro compito, lungo questo percorso, è coordinare i tempi e aiutare la proprietà a predisporre la documentazione, dalle licenze ai contratti in essere, prima che venga richiesta.
Le condizioni economiche di un incarico di vendita si definiscono caso per caso, in funzione della struttura, del perimetro dell’incarico e della riservatezza richiesta. Le condizioni indicate qui sotto riguardano il servizio di acquisto.
Costo del nostro servizio
La nostra commissione per questi servizi specialistici varia dal 3% al 5% + IVA, con un’aliquota determinata dal valore dell’immobile (≤€ 500.000 – 5%; ≤€ 1 milione – 4%; >€ 1 milione – 3%). L’accordo definitivo con la nostra agenzia avviene al momento della firma del contratto definitivo di vendita, garantendo trasparenza e responsabilità durante tutto il processo.
Chi intende comprare un albergo, e chi possiede una struttura e vuole capire a quali condizioni oggi si vende, può parlarne con i nostri consulenti di Roma, che seguono mandati di questo tipo in tutta Italia. La selezione di hotel in vendita in Italia e il catalogo degli immobili alberghieri danno la misura delle operazioni che seguiamo.
